2017年,工商银行深入贯彻总分行公司业务经营发展战略，依据国家产业政策和总行信贷政策，转变经营观念，创新营销模式，努力拓展优质客户和重点项目市场，实现项目信贷业务持续安全健康发展。截至2017年末，项目贷款余额90.79亿元，较年初增加26.84亿元，增长41.97％。

一、领导高度重视，选定目标明确。年初,该行审时度势,在充分调查研究和把握市场的前提下，对该行项目信贷业务进行了全面布署,统筹规划，确立了以市级政府为主导市场的棚户区改造项目为2017年营销目标和工作重点，并收到了可喜效果。

二、 强化二次营销，扩大营销成果。为实现总分行已审批项目贷款足额投放，该行加大二次营销力度，取得了客户的理解和工作上的支持，通过理顺业务流程，落实营销责任和进度，全面掌控项目进展情况和提款需求，根据客户实际制定融资方案，确保项目贷款如期足额投放。

三、注重项目储备，增强发展后劲。密切关注全市经济发展动态，进一步加强与当地党委、政府及职能部门的联系，及时捕捉信息，不断加强项目信息储备建设工作。通过项目情况储备，指定专人对每个重点项目实施进展情况进行了全过程的跟踪管理，掌握时机跟进，为项目贷款持续稳定增长奠定基础。